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帶你了解亞馬遜必備知識：亞馬遜FBA、FBM是什么? 二者有什么區別？各自的優勢是什么？

帶你了解亞馬遜必備知識：亞馬遜FBA、FBM是什么? 二者有什么區別？各自的優勢是什么？

剛開始做亞馬遜的時候，傻傻分不清 FBA和FBM，現在終于弄清楚了...

跨境電商物流亞馬遜逐漸被大家所熟知，網上各大平臺都可以看到亞馬遜FBA的資很多，但是很多新手不知道FBA模式和FBM模式的區別，不懂得怎么選擇FBA模式和FBM模式。

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一、什么是FBA  FBM模式

●    亞馬遜FBA模式

FBA模式就是由亞馬遜完成的跨境物流服務。用亞馬遜自己的倉庫，也就是說我們只需要把貨放到亞馬遜倉庫，配貨和派送由亞馬遜完成。比如有客戶來買東西了，亞馬遜會幫我們出庫、物流、配送等服務。而且物流的速度快捷，對于喜歡更好更快捷配送的客戶會更喜歡FBA的模式。亞馬遜每個月會向賣家收取每立方英尺倉庫的海外倉儲費的。所以FBA 對于銷量不多的賣家來說是是非常不利的，利潤較少，甚至是賠本的。你可以比喻成囤貨的淘寶賣家，更有競爭的產品，更好的服務，更快捷的配送，和友好的價格。

●    亞馬遜FBM模式

FBM模式就是自己在國內發貨，亞馬遜只是銷售平臺，然后郵寄到海外。做這種模式的一般都是做無貨源模式，因為這種模式不需要自己囤貨、發貨，消耗的資金也就低了。亞馬遜無貨源簡單來說我們用ERP系統采集國內電商平臺的商品，然后加價上傳到亞馬遜店鋪去賣，有客戶來買的話我們就去上家買下，然后發往中轉廠或者（自己手里），然后進行檢查，進行二次打包，貼上國際物流標標簽，然后發往海外，這種模式就是無貨源模式，不需要自己進行囤貨和發貨。

二、 亞馬遜FBA與FBM有什么區別？

1、派送方式不一樣

FBA：亞馬遜的海外倉庫進行發貨，賣家需要往海外倉庫放貨，有客戶下單的話亞馬遜就從海外倉庫配貨再發給客戶。

FBM：自己發貨，這種模式就是利用亞馬遜平臺銷售，有客戶下單的話賣家自己進行發貨。

2、派送時效不一樣

FBA：賣家把商品放到亞馬遜的海外倉庫，亞馬遜能直接在海外倉庫把商品發給客戶，不用從國內這邊發貨，這樣縮短了國際物流的行程，提供了時效。

FBM：賣家自發貨，從配送時效方面還是比較慢。但是有國際物流中轉倉的話會快許多，不少買家能接受也可以的。

三、那么FBM和FBA之間有什么不同，各自的優勢是什么呢？

FBM模式優勢：

1、不需要囤貨，沒有商品滯銷風險；

2、不需要租倉儲基地，前期投資較低，沒有資金壓力，運營簡單易上手，適合新手；

3、不需要客服專員以及美工，無需燒錢做推廣，全靠自然流量帶動店鋪銷量。經過系統培訓，利用ERP管理系統采集各個電商平臺的產品數據，進行一定的篩選處理與修改，就能夠成為自己店鋪的產品，亞馬遜無貨源店鋪對于產品和數量都沒有限制，而且不需要圖片的存放空間。上架的產品越多，相對來說客戶購買的機會越大。等操作熟練之后，一個人完全可以打理多個店鋪，輔助收益。

FBM模式劣勢：

一是影響曝光度；由于不是通過亞馬遜發貨的，所以在權重方面亞馬遜不會給予加持，相對應的曝光度和流量就會減少。

二是沒有專業的客服；亞馬遜客服是不解決自發貨賣家的客服問題的。

三是轉化率低；自發貨從中國發貨，運輸周期非常長，所以也會影響客戶的轉化率。

四是移除負面反饋的概率低；還有最關鍵的一點是，自發貨賣家移除負面反饋的概率非常低，這對賬戶的健康會有一定的負面影響。

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